全国外销员资格考试指南
1.什么是外销员？
外销员是外经贸行业外销业务员的简称。
凡在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员统称为外销业务员。
2.什么是外销员资格考试？
1989年，外经贸部决定对全国经贸行业的外销员进行岗位培训，并组织全国统一考试。1990年至2000年共组织了12次统考。外经贸部于1991年底制定和公布了《全国外经贸行业外销员管理暂行规定》和《外销岗位规范》，1991年7月1日起全国经贸行业外销员实行持证上岗制度。1997年改为外销员资格考试。随着我国加入WTO的脚步加快，我国外经贸体制改革的深入，具有进出口经营权的企业和外商投资企业将大量增加，为满足各类企业对具备《外销员资格证书》的进出口贸易专业人才的需求，1999年外经贸部决定外销员资格考试面向社会。被人们称为“入世驾照”的《外销员资格证书》考试，越来越受到社会各界的广泛关注。
3.什么样的人必须参加外销员资格考试？什么样的人可以参加外销员资格考试？
外销员资格考试面向行业、面向社会。
外销员资格证书是在外贸企业从事进出口贸易工作的必备条件，外贸企业始终要求持证上岗。从2001年开始，具有进出口经营权的外贸企业外销员人数比例必须达到总人数的20%，达不到上述比例的企业在不予通过年审。
有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。（外贸中专、外贸职高的学生也可以报名参加考试）。
4.外销员资格考试的方式和科目？
外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间、统一阅卷的方式进行，是绝密级考试。
考试科目是：外贸综合业务和外贸外语两种。
外贸综合业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》、《国际经济合作》共七门课程：外贸外语有英语、日语、俄语三个语种任选其一。外语分笔试和口试两种方式进行。从2000年开始，外语口语考试也执行三统一的原则。
5.外销员资格考试时间？
每年的考试时间为9月底或10月初（均为周六、周日）；
考试两天，一天笔试，一天外语口试；
考试安排：
第一天 上午8：30---11：30 考外贸综合业务；
下午2：00---4：30 考外贸外语笔试；
第二天 外贸外语口试 （每人10分钟）；
6.报名时间及报名办法：
（1） 报名时间：从即日开始至8月18日止，每周一至周六均可报名；
（2） 持身份证、学历证书、在校大中专学生持学生证及小二寸同底照片2张及报名费用；
（3） 报名费用：10人以上150元
10人以下160元 （含10元通讯联络费用）；
（4） 有条件在北京参加考试的外地考生也可以报名；
（5） 第一次报考的考生必须报双科；报考当年度外销员资格考试的考生，如果只通过其中单科，单科成绩保留到第二年，待第二年另一科成绩通过后，方可颁发资格证书。
7.单科成绩通过怎么办？
按规定，单科成绩可以保留两年。就是说，你可以在两年的考试中通过两科成绩，并通过外语口语测试合格后，取得外销员资格证书。
8.外语口试的办法与要求？
（1） 口试的目的：
突出外经贸行业的特点，适应外经贸行业尤其是进出口贸易活动中的特殊需求，重点考核外经贸英语的听、说、读、译的能力，注重实际交流与应用；
（2） 考试办法与形式：
A. 外贸英语口试试题共五套，考生从中抽取一套；
B. 一考官与一个考生一对一面试，答题时间4--6分钟；
C. 复习范围：见《外经贸英语500句》；
D. 摸拟试题及评分标准见资料；
（3） 要求与说明：
A. 考生认真记取准考证上具体的口语考试时间，以此时间提前30分钟到达考试地点，在老师指导下熟悉考场及备考室；
B. 考生提前10分钟抽取试题；
C. 抽取试题后到备考室准备，不得与其他考生交谈，处于隔离状态；
D. 在老师指引下，进入考场答题，严格4--6分钟的答题时间，不得耽误与拖延；
E. 考生不得在试卷上做任何标记，答题结束后务将试卷交回主考官，并迅速立即离开考场；
说明：考试成绩A为优秀，B为良好，C为及格，D为不及格；
9.外销员资格证书的有效期？什么叫换证？什么人需要换证？
有效期为五年。
（1） 凡参加外经贸部统一组织的外销岗位考试取得外销岗位合格证书和水平证书已满五年的人员，均需申领换发外销员资格证书，并参加组考单位举办的不少于30课时的更新知识的培训、口语培训及培训考试，合格者可换发外销员资格证书，过期不提出申请的，证书视为自动失效，不再换发新证书；
（2） 今后，对取得外销员资格证书的人员，每五年组织一次更新知识的培训，过期不参加培训或培训不合格者，外销员资格证书视为无效。培训合格者，只需在资格证书上加盖公章并注明培训日期，不再换发新证书，原资格证书继续有效。
10.换证培训的原则与内容？
更新知识，是换证培训的原则。
补充和增加外经贸新政策、新法规、新专业知识、新做法及信息时代的通讯手段为主要内容。
11.为什么要求应考人员，必须参加考前辅导与强化培训？怎样参加？怎样复习？
本培训部规定：为了提高考生的应考能力，原则上要求非外经贸专业毕业的人员应参加本培训部组织的考前辅导。
外经贸部每年都将出版考试大纲及有关的复习参考书目，命题也将围绕考试大纲进行。因此，应考人员必须参加考前辅导或强化培训。各地组考单位也将举办考前辅导班或强化培训班，请有辅导经验的老师组织考生复习。与此同时，考生自己也要抓紧个人复习。对外经济贸易管理干部学院校外培训部受外经贸部的委托，是中央考区唯一的承办组考与培训的单位，也是全国4个阅卷点之一。
该培训部有十三年的组考培训经验。从3月份至8月底，将根据考生需求，举办不同层次，不同形式的外销员考前辅导班和强化串讲班。培训形式为日班（全脱产），双休日班和晚班。有培训需求的企业，人数在30人及其以上的单位，我们也可以“登门”办班，派老师去贵单位组织辅导（本市、外地均可）。
该培训部任科教师均为资深教授，有多年的辅导经验，他（她）们分别担任过历届的命题或阅卷教师。考试通过率为80%--90%。
具体培训信息（原则上一个月一期）均在网上发布，网址是：中国招生考试在线
咨询信息是：26899000
12.指定用书几本？讲义包括什么内容？
（1）《对外经贸理论与实务》上册 23元
（2）《对外经贸理论与实务》下册 29元
（3）《外经贸英语》 17元
（4）《外经贸英语500句》 6元
（5）《全国外销员资格考试复习大纲》 7元
（6）《对外经贸理论于实务思考题与参考答案》 10元
（7）《全国外销员资格考试试题与答案汇编》4月底出版，该书为2001年出版。
为帮助希望取得《外销员资格证书》的同志掌握国际贸易理论与业务和 外贸外语，了解外销员资格考试的思路，我们组织编辑了《全国外销员资格考试试题与答案汇编》。本书包括：1990年至2000年外销员统考“外贸综合业务”和“外贸外语”试题与参考答案；2000年“外贸日语”和“外贸俄语”试题与参考答案；2000年各科试卷分析。2000年外贸英语口语试题；
外贸俄语、外贸日语没有专用书，而是参考使用《全国国际商务专业技术资格考试指定参考书《日语》、《俄语》。
